Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 171

Впрочем, примеры перехода топов и «середнячков» из корпораций в стартапы всё же встречаются. Так, компании WayRay, разрабатывающей навигационную систему для авто с использованием технологий дополненной реальности, удалось не только привлечь ангельские инвестиции (1 млн долл.) для создания прототипа, но и пригласить опытных менеджеров на несколько позиций. «Общий тренд в том, что в России сегодня ограничено количество профессионалов среднего и высшего звена; крупные компании переманивают их, хедхантеры зарабатывают на этом большие деньги, — считает Виталий Пономарёв, основатель WayRay. — Так или иначе, ввиду ограниченности идей у корпораций многим топ-менеджерам просто становится скучно, так как они не могут реализовать свой потенциал». По словам Виталия, в его проекте менеджеры закрывают четыре направления, среди которых в том числе и оперативное управление (проектный менеджмент), а также отдел дизайна и собственно отдел разработки программных продуктов. Каждый менеджер получает примерно 70 процентов от суммы зарплаты на прошлом месте работы, долю в пределах 5 процентов, а также опционы, привязанные к достижению проектов определённых «реперных точек» (milestones). Среди дополнительных механизмов стимулирования – смещение акцента с обещаний материальных благ (очевидно, что стартап не может их гарантировать) на подчёркнутую исключительность роли пришедшего профессионала во всей жизни стартапа. «Мы делали упор на том, что у опытного менеджера продукт получится не таким, каким мы его себе представляли, – рассказывает Виталий Пономарёв. — В общем и целом, у вашего кандидата должно сложиться впечатление, что весь стартап будто создан под его навыки. Не менее важно также, чтобы у человека была уверенность в остальных менеджерах его уровня. Поэтому если и собирать команду мечты, то только лучших из лучших. Ну, и, разумеется, только ради очень амбициозного и масштабного проекта».

Итак, говорить о тренде перехода менеджеров корпораций в стартапы всё же ещё очень рано. Подобные истории в карьерном пути управленцев в российских крупных компаниях — скорее, исключение из правил. Можно предположить, что оптимистичные результаты исследований (хедхантеров и институтов развития) и отклик на них реальных игроков рынка расходятся в силу одной причины: несовпадением декларируемых желаний менеджеров с их действительной возможностью присоединиться к стартап-команде.

«Многие из топ-менеджеров хотели бы быть причастными к новым проектам, но когда дело доходит до реального участия, немногие из них оказываются готовы и на месте вливаются в работу, хорошо понимая, что нужно делать, — отмечает Эльмира Максудова, консультант по формированию IT-команд Dream Industries. – Поэтому реальный переход топ-менеджеров в стартапы – скорее немассовая, рафинированная практика. Топ-менеджер приходит в стартап, когда, как правило, хочет реализовать свои профессиональные возможности и «работать на себя», то есть когда у него появляется предпринимательский потенциал. Предпринимательство как явление — достаточно редкая (особенно в России) способность, которая должна заставить человека совсем по-другому вести дела, нежели в корпоративном мире или при наличии готовых схем. Не у многих менеджеров получается перестроиться, даже если они об этом мечтают».

К оглавлению

Опубликовано 29 апреля 2013

Недавно InSales опубликовала отчёт, согласно которому объём российского рынка онлайн-продаж по итогам 2012 года составил 350,6 млрд. руб. То, что для отечественного потребителя покупки через интернет стали ближе, доказывает и факт, что активизировался сектор электронной продажи одежды и обуви (второе место после цифровой техники). В ушедшем году россияне потратили 60,1 млрд. руб. на эту категорию товаров. Очень примечательно, что в Россию решил прийти торговать (через поглощение кого-то из локальных игроков) крупнейший британский онлайн-магазин Asos.

Учитывая столь бурный рост рынка, неудивительно, что многие сегодняшние российские стартапы работают над собственными интернет-магазинами в узких сегментах (например, онлайн-бутики винтажной одежды) или же запускают сайты-агрегаторы, которые объединяют каталоги одежды в рунете и позволяют пользователям делать таргетировнный поиск нужных им вещей. Однако есть другой вариант — создавать платные решения для самих продавцов одежды и обуви, работая в b2b. Именно по этому пути пошла команда Fitting Reality, создавшая на основе технологий дополненной реальности (главным образом, с использованием Kinect) «виртуальную примерочную» для любителей онлайн-шоппинга. Проект уже имеет пул заказчиков и планирует глобальную экспансию в ближайшие годы. О том, почему стартап решает уехать из России и насколько сложно продвигать продукт «на грани фантастики», мы поговорили с Ингой Нахмансон, сооснователем и CEO Fitting Reality.

Расскажите, как возникла такая идея. Было ли это связано с вашим личным желанием (как девушки) иметь подобный инструмент примерки? Или более «рыночные» причины?

Я совладелец компании AR Door, разработчика рекламных решений в области дополненной реальности. Работа в этой области с 2009 года показала, что коммерческих применений технологии (AR) не так много. Виртуальная примерка одежды — одно из реально необходимых людям решений, для разработки этого продукта мы создали отдельную компанию — Fitting Reality.

И как работает виртуальная примерочная?

Технология представляет собой комплекс наших решений, направленных на решение двух ключевых задач. Первая — упростить использование онлайн-магазинов для конечного пользователя — человека, выбирающего себе одежду. Второе — удешевить и упростить установку примерочной для интернет-магазинов и традиционного ритейла.

Пользователю нужно загрузить свое фото в обтягивающей одежде (или же его параметры может считать Kinect), свой рост — эти данные мы используем для создания ShapeID, персонального аккаунта для виртуальной примерки. Один раз записав ShapeID, можно использовать его во всех магазинах, где используется наша технология. Затем на странице товара в интернет-магазине человек нажимает кнопку «Примерить» и видит своё загруженное фото и на себе — виртуальную вещь.

Вы работаете исключительно с онлайн-магазинами, или же точки продаж одежды тоже могут пользоваться Fitting Reality?

Сейчас мы нацелены на две аудитории — это интернет-магазины и разработчики. Для интернет-магазинов у нас есть готовое решение (интеграция нашей кнопки «Примерить»). Для разработчиков мы предлагаем к использованию API, который позволит им создавать свои приложения, используя нашу технологию. Если упростить, то наш сервер как входные данные принимает фото людей без одежды, как выходные данные отдаёт фото людей в одежде. Получившиеся картинки можно использовать в мобильном приложении или приложении соцсетей, а также в киосках внутри обычных магазинов или стойках-планшетах.

Значит, за сервис, в конечном счёте, платит магазин?

Конечно, поскольку это его задача — представить товар максимально выгодным образом. Стоимость сервиса невысока: для небольших магазинов — от 150 долларов в месяц.

При этом для девелоперов мы оставляем разные платформы: магазины могут применять решения, например, в приложениях Smart TV. Особенность технологии в том, что мы используем визуализацию на сервере, поэтому должны быть именно онлайн. Кстати, в будущем мы планируем использовать появившиеся недавно технологии дополненной реальности и ожидаемых Google Glass. Конечно, как только получим очки Google, сразу начнём экспериментировать с ними.

Как составляется виртуальный каталог одежды, чтобы впоследствии можно было посмотреть, как та или иная вещь сидит на фигуре?

Мы разработали собственное программное обеспечение, Cloth Editor. Это редактор, позволяющий конструировать одежду для наших целей. Этот редактор похож на программы, в которых работают конструкторы одежды. Создание одной вещи занимает менее часа и стоит от 7 до 15 долларов, в зависимости от общего количества вещей для оцифровки.

Сейчас мы уже заключили соглашения об использовании с несколькими компаниями; в некоторых магазинах, например EverPretty.ru, уже реализованы наши кнопки «Примерить». Также можно попробовать, как работает технология на нашем тестовом сайте.

Проект адресован в первую очередь девушкам? Как вы оцениваете, вы можете масштабироваться за счет мужской аудитории?

Конечно, мы подумали и о мужчинах, и о детях. На данный момент создано решение только для женщин, но этим летом мы планируем расширить функционал. Виртуальная примерка во многом нужна для покупок «для других» — например, мама может в нашей примерочной посмотреть, как будет сидеть футболка на её ребёнке.